上海交通大学企业销售人员内训班

【项目介绍】

通过系统课程的学习，提升中高层管理销售人员综合管理能力，树立与时俱进的创新意识，塑造较强的管理沟通能力与执行力，培养职业化素质与健康的心理素养，培育国际化视野并把握全球化机遇的高素质管理群体。

【培训对象】企业中高层销售人员。

【培训师资】上海交通大学教授，省政府和地方政府专家等 。

【培训教材】每门课程均有教师专门编印的教材或讲义资料，完善的学员学习手册。 

【培训方法】课堂讲授、现场体验与学习参观、交流互动、专家点评相结合。

【培训费用】根据培训人数及具体培训方案而定，详情请来电咨询180-1793-3175。

【核心课程】具体培训方案可根据培训单位实际情况量身定制。

模块 课程 

营销战略 营销战略制定的系统思路和决策方法。 

销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用。 

根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。 

市场运营 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，掌握深刻，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开。 

渠道设计原则和要素；打造黄金销售渠道；终端建设与维护管理；经销商激励；渠道业绩评估；渠道控制和反控制；政策规则维护：价格、窜货和解决方案；渠道运作的误区。业的社会责任；汽车企业文化建设。 

了解大客户销售的特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，对大客户销售流程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让销售变成无穷链。 

唇枪舌剑胜过百武雄兵；采取双赢的方式解决冲突，使谈判顺利进行，掌握倾听和观察对方的需求和地位技巧，掌握准备/暗示/配套/成交等每一个谈判步骤及技巧。

团队管理 营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式；营销业绩评估的4类指标；可量化评估的10种标准；营销人员绩效360°评估。 

营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。 

实战练习 通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施，制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。 

营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素； 狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。

【培训保障条件】

 硬件：学校高级研修班专用的多媒体教室、校内各类标准的住宿标间。

 软件：培训的组织管理 “热情服务 严格管理 严谨组织”。

 1、精心设置开学与结业典礼，统一思想，明确学员的培训目标，帮助学员做好学习心态的调整；

 2、教室开辟培训论坛，推动老师、学员之间的思想交流与碰撞；

 3、每门功课都有培训效果调查，了解学员的培训需求与培训效果，做好与老师、学员的沟通；

 4、每门功课都有训后思考题，推进培训效果的转化；

 5、每天评选优秀作业，对作业进行点评，并举行颁奖，结业时评优秀学员，树立开放、参与、交流、分享的学习氛围。